Master in
"YIELD & REVENUE MANAGEMENT"

ovvero:“Come migliorare i risultati gestionali dell’azienda albergo attraverso un efficace sistema operativo finalizzato all’incremento delle vendite ed alla ottimizzazione dei ricavi in un’ottica di orientamento al profitto”

Il Master in “YIELD & REVENUE MANAGEMENT” è dedicato agli Operatori dell’Industria dell’Ospitalità che desiderino entrare profondamente nel merito di una delle tecniche gestionali più sofisticate applicabili alle aziende del settore, in un’ottica di sviluppo pianificato e di un costante miglioramento dei risultati economici aziendali.

Il Master, che si tiene ogni anno, è un percorso formativo monografico ed altamente specialistico, che si sviluppa su 6 giornatecomplessive di docenza, con programmazione bi-settimanale (due giorni alla settimana) per tre settimane consecutive. Le lezioni si tengono in Italiano.

La Docenza è affidata a Luciano SCAURI, manager alberghiero di spessore, riconosciuto tra i massimi esperti Italiani di Yield & Revenue Management.

La Metodologia Didattica, fortemente interattiva e costantemente calata nella realtà operativa, prevede inoltre interventi e testimonianze da parte di autorevoli Relatori a livello nazionale ed internazionale, professionisti e manager specialisti di importanti aree tematiche correlate all’argomento principale.

Si intende così favorire un dialogo costante tra partecipanti ed operatori esperti (docente e relatori) che, oltre a costituire un momento irripetibile di confronto e di verifica professionale, consenta la realizzazione di due obiettivi principali:

1). trasferire ai partecipanti un know-how tecnico e strategico evoluto, che trascenda i confini nazionali e assuma quindi un’importante valenza internazionale e, allo stesso tempo,

2). guidarli al raggiungimento di competenze professionali altamente specialistiche al passo con le esigenze e con i mutamenti organizzativi e funzionali di un settore ad alta competitività ed in continua evoluzione.

I Contenuti consentiranno la trasferibilità delle tecniche più sofisticate applicabili alla gestione dell’azienda albergo in materia di yield & revenue management, tenendo sempre ben presenti le seguenti linee di fondo:

• Fornire una conoscenza chiara ed approfondita di tutte le componenti del revenue management
• Insegnare a prevedere accuratamente ed implementare quelle che dovranno essere le più opportune ed efficaci iniziative di revenue management per la vostra azienda
• Trasferire le modalità per rendere più efficace il proprio processo decisionale al punto da poter prendere le decisioni strategiche “migliori” da un punto di vista di revenue management (cioè, quelle più “orientate al profitto”)
• Far comprendere i rischi ed i vantaggi delle diverse alternative di revenue management
• Consentire l’acquisizione delle competenze necessarie al controllo ed alla valutazione delle “performances” della propria organizzazione in un’ottica di massimizzazione dei profitti aziendali.

A completamento dell’intero percorso formativo verrà rilasciato un Diploma di Partecipazione al Master in ”Yield & Revenue Management”.

Con questo percorso formativo SCIAKY EUROPE Business School H.&T.I. ha voluto fornire agli operatori nazionali la versione in italiano del Master Internazionale in “Yield & Revenue Management” che si tiene in lingua Inglese, per rendere più accessibile e immediatamente fruibile un know how specialistico particolarmente sofisticato, di cui molto si parla, ma di cui purtroppo ancora molto poco si sa. Abbiamo voluto progettare un percorso che seguisse le logiche e le esigenze di un mercato globale e che fornisse le conoscenze specifiche, ma anche la capacità di individuare di volta in volta l’approccio migliore così come gli strumenti operativi e strategici più evoluti per realizzare questa tecnica nella realtà delle proprie strutture, al di là delle dimensioni dell’albergo stesso e delle potenzialità di investimento dell’imprenditore, nella migliore tradizione di eccellenza della nostra Scuola.

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